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O Nutanix está procurando um Gerente de Contas de Territórios para Brasília, Brasil. Como gerente de contas comerciais, você ficará responsável por vender os produtos e soluções da Nutanix por meio de parceiros de canal e interagir diretamente com os clientes no Brasil. Você também trabalhará em estreita colaboração com um engenheiro de vendas no território.

Essencial para o sucesso nessa função é a capacidade de desenvolver novas contas e penetrar em novas divisões e organizações nas contas atribuídas. A Nutanix fornece suporte e ferramentas incomparáveis ​​dos departamentos de Engenharia, Marketing e Desenvolvimento de Produto para você aproveitar para exceder as metas de desempenho de vendas. Nesta posição, você trabalharia muito de perto com os co-fundadores e vice-presidentes e teria uma grande influência nas decisões e iniciativas da equipe de vendas.

As principais responsabilidades do cargo são: usar técnicas de gerenciamento de relacionamento para desenvolver oportunidades de vendas nas organizações parceiras; penetrar em novas divisões e organizações na conta de parceiro atribuída; desenvolver novos relacionamentos de vendas na conta do parceiro atribuído; desenvolver novas oportunidades de venda direta. Programar e participar de compromissos de chamada de vendas com uma perspectiva na organização parceira.

Assim, os representantes de parceiros de canal da Nutanix também podem participar da chamada de vendas para ajudar a qualificar a oportunidade. Utilizando uma abordagem consultiva, discutir questões de negócios com perspectiva e desenvolva uma cotação formal, uma proposta de vendas escrita ou uma apresentação formal de vendas que atenda às necessidades de seus negócios.

Ainda dentro das funções, o profissional deve responder às solicitações de proposta e acompanhe as perspectivas, desenvolva um plano de conta para vender aos clientes com base em suas necessidades comerciais, construir e fortalecer o relacionamento comercial com contas correntes e novas perspectivas, recomendar estratégias de marketing, fornecer informações de status ao seu gerente, incluindo informações de previsão e facilitar oportunidades de treinamento para suas contas.

Identifique as referências de clientes da Nutanix que podem ser utilizadas na venda de referência. Forneça feedback do produto de volta à engenharia para melhorar as soluções completas de blocos da Nutanix.

Habilidades valorizadas pela empresa:

  • Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita, incluindo habilidades de apresentação.
  • Capacidade de trabalhar em colaboração com os funcionários na função de vendas e em várias funções, incluindo Marketing, Operações de Vendas, Engenharia de Sistemas e Desenvolvimento de Produtos.
  • Experiência com vendas de contas de destino, vendas de soluções e / ou técnicas de vendas consultivas
  • Aptidão para entender como os produtos e soluções tecnológicas solucionam os problemas de negócios e o cenário competitivo.
  • Capacidade de se comunicar com os gerentes seniores sobre seus desafios de negócios e as soluções de armazenamento de gerenciamento de dados da Nutanix.
  • Experiência no uso do SFDC e de outros softwares de CRM.
  • Histórico de excesso de cotas de vendas atribuídas em vários anos contíguos.

As qualificações e Experiência se resumem a: ter 3 a 10 anos de experiência em vendas, demonstrar um forte nível de especialização em especificações técnicas necessárias para vender produtos e serviços da Nutanix e, finalmente, um Bacharelado ou experiência equivalente

            Para realizar a sua candidatura, basta clicar aqui.

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